애플은 2026년 7월 28일, 클라나와의 협력을 통해 개발한 임대 후 소유 전환 방식의 기기 프로그램인 Apple Upgrade를 공식 출시했다. 이 프로그램은 아이폰, 애플 워치, 맥, 아이패드를 대상으로 하며, 미국 내 애플 스토어 매장, 애플 스토어 앱, apple.com에서 이용 가능하다. 애플이 종료하는 아이폰 업그레이드 프로그램과 아이폰 페이먼츠를 대체한다.
| 기기 | 월 시작가 | 약정 기간 옵션 | 대표 예시 |
|---|---|---|---|
| 아이폰 | USD 17.99/월 | 12개월 또는 24개월 | 아이폰 17 Pro 256GB (USD 1,099): USD 31.99/월 x 24개월, 또는 USD 45.99/월 x 12개월 |
| 애플 워치 | USD 11.99/월 | 12개월 또는 24개월 | 워치 시리즈 11 GPS 42mm (USD 399): USD 11.99/월 x 24개월 |
| 맥 | USD 24.99/월 | 24개월 또는 36개월 | 14인치 맥북 프로 16GB (USD 1,999): USD 38.99/월 x 36개월, 또는 USD 53.99/월 x 24개월 |
| 아이패드 | USD 11.99/월 | 24개월 또는 36개월 | 11인치 아이패드 프로 256GB (USD 1,199): USD 24.99/월 x 36개월 |
클라나는 금융 수수료를 부과하지 않는다. 리스 이용 후 기기를 구매하는 고객은 정가를 초과해 지불하지 않는다. 승인을 위해서는 클라나 계정 개설과 신용점수에 영향을 미치지 않는 소프트 크레딧 조회가 필요하다. 애플 카드 소지자는 리스 납부액에 대해 3% Daily Cash를 적립할 수 있다.
리스 기간 만료 시, 고객은 다음 중 하나를 선택할 수 있다: (1) 기기를 반납하고 새 리스를 시작해 최신 기종으로 업그레이드; (2) 일시불로 기기 구매; (3) 기기 반납 후 프로그램 종료. 아무 조치도 취하지 않은 고객은 최대 6개월간 월정액 약정으로 전환된다(납부액이 인상될 수 있음).
Karen Rasmussen 애플 스토어 온라인 부사장은 "Apple Upgrade가 온라인 및 오프라인 매장 고객 모두에게 좋아하는 제품을 보다 유연하게 구매할 수 있는 방법을 제공하게 돼 매우 기쁘다"고 말했다.
출시 시점 제외 모델: 아이폰 16, 아이폰 16 플러스, 애플 워치 SE, 맥북 네오, 맥 미니, 아이패드(A16), 스튜디오 디스플레이.
Part B -- 투자 시사점
1. 하드웨어로 포장된 반복 수익 전략
일시 구매에서 월정액 리스로의 애플의 전환은 서비스 전략 전반의 방향성과 일치한다. 리스 프로그램은 예측 가능한 월간 현금 흐름을 창출하고 고객을 업그레이드 사이클에 묶어두는 효과가 있다. PYMNTS가 인용한 한 애널리스트는 이 프로그램이 "신용 위험을 부담하지 않으면서 소비자 금융 유통을 확대한다는 점에서 AAPL에 완만하게 긍정적"이라고 평가했다. BNPL 신용 노출은 애플이 아닌 클라나가 부담하며, 애플은 담보 역할을 하는 기기를 보유하고 반납된 하드웨어를 인증 리퍼 채널을 통해 재유통할 수 있다.
출시 전 애널리스트들은 미국 아이폰 구매자의 10~15%만 리스로 전환해도 서비스 인접 수익이 연간 USD 20억~30억 증가할 수 있다고 추정했다. AAPL은 출시 당일 +0.7% 소폭 상승했다. 키페 브루예트는 클라나(KLAR; 목표주가: USD 26)에 대한 Outperform 의견을 유지했으며, 클라나 주가는 파트너십 입증에 힘입어 +3% 올랐다.
2. "RAMageddon" 배경
애플은 최근 몇 달간 업계의 DRAM·NAND 공급 부족 — 업계에서 "RAMageddon"으로 널리 불리는 현상 — 에 대응해 맥과 아이패드 가격을 인상했다. LPDDR5X DRAM 가격은 SK하이닉스(000660.KS)와 삼성 반도체(005930.KS)의 공급 부족으로 2026년 상반기에 약 20% 상승했다. NAND 가격도 유사하게 상승했으며, 이는 베인 캐피털의 전면 철수 후 SK하이닉스가 일부 지분을 인수한 키옥시아가 급증하는 AI 데이터센터 수요 속에서 상장 후 생산을 확대하는 가운데 나타난 현상이다.
리스는 일시 구매 장벽을 감당 가능한 월정액(USD 1,999 맥북 프로 기준 36개월 동안 월 USD 38.99)으로 전환해, 평균 판매 단가(ASP) 성장을 포기하지 않으면서 판매 물량을 유지할 수 있게 한다.
3. 압박받는 삼성 갤럭시
삼성전자는 이달 갤럭시 Z 폴드 8과 갤럭시 Z 폴드 8 와이드를 출시하며 프리미엄 세그먼트 경쟁을 심화시켰다. 애플의 리스 프로그램은 고객 이탈 위험을 줄이는 금융적 고착 효과를 도입한다. 24개월 아이폰 리스로 월 USD 32를 납부하는 고객은 사실상 2028년 중반까지 약정에 묶이는 셈이다.
부품 비용 상승 속에서도 2026년 1분기 영업이익 2조 8,000억 원(USD 1.89B)을 기록한 삼성전자 MX(모바일 경험) 사업부 입장에서, 애플의 소비자 직접 리스 방식은 이동통신사 보조금 생태계를 우회하며 유사한 BNPL 인프라 없이는 복제하기 어려운 전환 장벽을 형성한다.
4. 전략적 승자로서의 클라나
이번 파트너십으로 클라나는 사실상 고객 획득 비용 없이 애플의 추정 10억 명의 활성 기기 사용자에게 접근할 수 있게 되어, 기업 B2B 전환 전략의 타당성을 입증했다. 클라나는 이 약정 하에 신용 위험을 부담하지 않으며, 애플이 기기를 통제하고 잔존가치 위험을 부담한다. 그 대가로 클라나는 처리 수수료를 수취하고 상장 후 성장 스토리를 뒷받침하는 브랜드 후광 효과를 얻는다.
5. 단기 유의 사항
아이폰 16, 맥 미니, 맥북 네오의 제외로 프로그램의 즉각적인 대상 범위가 제한된다. 조기 해지 수수료와 월정액 납부액 인상은 가격에 민감한 소비자에게 마찰 요인이 된다. 투자자들은 2026년 9월을 주시해야 한다. 아이폰 18 시리즈의 프로그램 편입이 실질적인 판매량 급증의 계기가 될 것이다.
출처
- 애플 뉴스룸: https://www.apple.com/newsroom/2026/07/apple-upgrade-launches-in-the-united-states/
- 테크크런치 (Jul 28, 2026): https://techcrunch.com/2026/07/28/apple-launches-upgrade-device-leasing-program-in-partnership-with-klarna/
- 맥루머스 가격 정보 (Jul 28, 2026): https://www.macrumors.com/2026/07/28/apple-upgrade-program-pricing/
- CNBC (Jul 28, 2026): https://www.cnbc.com/2026/07/28/apple-plans-to-lease-iphones-for-17point99-a-month-through-klarna-deal.html
- PYMNTS (Jul 28, 2026): https://www.pymnts.com/apple/2026/apple-teams-with-klarna-to-debut-device-lease-to-own-program/
- 야후 파이낸스/모틀리 풀 (Jul 22, 2026): https://finance.yahoo.com/markets/stocks/articles/apple-reportedly-launching-device-leasing-013400947.html
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